中国涂料市场的两个人的战争中国涂料市场的两个人的战争胡启荣

中国涂料市场的“两个人的战争”,中国涂料市场的“两个人的战争”

目前中国的涂料市场几乎成为“两个人的战争”了，ICI和立邦轮番推介着自己的新产品和新的营销举措。前者主打的品牌是“多乐士”，后者主打与公司同名的“立邦”。　　立邦比ICI早3年进入中国，广告也做得成功，因此，前些年“立邦”的市场占有率一直高于“多乐士”这种局面在最近好像已经发生了一些改变，据说ICI在许多细分产品市场上已经位居中国市场第一。　　而在中国市场上，本土企业和世界其他涂料厂商一直在努力改变中国涂料市场的这种割据。　　做涂料老大：ICI快速推进　　ICI的目标很明确，就是要做中国涂料第一品牌，而且他们似乎越来越接近目标了。ICI已经提出，近期在中国的目标是每3年销量翻一番。ICI正加紧改良生产设备，提升品牌以及储备人才，力争早日达此目标。　　总部设在英国的ICI名列全球500强企业，是全球最大建筑装饰漆供应商。ICI自1992年进入中国，十几年来已占据中国涂料市场8％的份额。　　其“龙一”计划在北京、广州和上海三大一线城市市场相继取得成效后，ICI增资两倍推出“龙二”计划，一年来已成绩彰然，截至今年6月，ICI的经销足迹已遍及全中国26个省会城市，各种形象店及特约零售店总量达2300多家，“色彩家”调色店达230家。预计到今年年底，ICI在中国的形象店及特约零售店总数将达到2800家，“色彩家”调色店将达500家。另外，在色彩推广、产品创新和服务上，ICI也有进一步的计划。看来2004年将成为ICI中国业务的飞跃年。　　目前，ICI在中国市场的占有率是12％。据ICI有关负责人透露，该集团计划用10年时间将占有率提高到30％。　　保持与拓展：立邦另辟蹊径　　立邦是世界著名的涂料制造商，迄今已有100多年的历史。在近几年的全球涂料厂家排名统计中显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区稳居首位。　　目前通常所说的涂料基本是指内墙涂料。立邦的成功，也首先是在内墙涂料市场上。现在，他们的策略是力争保持原有优势，同时拓展更多用途的市场。　　最明显的是木器漆市场。立邦有限公司对外正式宣布推出其在室内装修市场领域的油漆系列产品和服务品牌———立邦木器漆及立邦木器漆1687服务体系。这是立邦首次在中国大规模地推广其木器漆产品和服务。　　为了保证1687服务的顺利推广，立邦还提出了“立邦师傅”服务品牌概念。任何用户都可以通过“立邦师傅”享受到立邦所提供专业化服务，而应用服务中心则是培养“立邦师傅”的基地。　　此外，立邦也在开拓着汽车漆市场。与汽车制造商特有的关系使立邦汽车漆前景光明。　　第三极：能创出多级吗？　　众多本土涂料企业和其他世界知名涂料品牌构成了目前中国市场上的“第三极”。　　全国有数千个涂料品牌，但整个行业尚处于一种低水平的运作阶段。如今，国内企业已经意识到，仅靠苦练内功打防御战将会进一步葬送市场份额，未来一定要靠打名牌，走专业化、规模化生产之路，逐渐缩小与国际先进水平的差距。　　对于其他国际巨头如美国宣威和杜邦、德国汉高和巴斯夫来说，面对如此巨大的市场，一起拥挤在“第三极”这个空间显然不满意。他们一方面加大投资和营销力度，一方面寻求着与本土企业的合作。　　这些不满足现状的企业会进行多少合作？会在合作中取得多少成效？我们还无法预测。　　目前国内涂料每年有80亿元到100亿元的市场容量。“两极”领跑的局面会改变吗？“多极”局面会出现吗？同样还是难以预料。

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